Consejos para que las empresas aumenten el tráfico durante la época navideña en Pinterest
Todavía faltan dos meses para la temporada alta de Navidad, momento en que los minoristas comienzan sus campañas y brindan sus mejores ofertas del año. Sin embargo, en Pinterest, ¡las compras navideñas ya comenzaron! Así es: las búsquedas y los Pines guardados relacionados con la Navidad en Pinterest comienzan a aumentar desde septiembre. Eso es dos veces antes que cuando los compradores suelen empezar a explorar productos en otras plataformas (1).
¿Por qué sucede esto? Porque los compradores usan Pinterest como una ayuda para decidir qué comprar (encontrar el regalo de Navidad perfecto o buscar los ingredientes para una receta). Y la mejor noticia es que la mayoría de las ideas inspiradoras que las personas encuentran en Pinterest en realidad provienen de las marcas. De hecho, el 87% de las personas en Pinterest dicen que las marcas les ayudan a encontrar los productos adecuados cuando están planean Navidad (2), y 9 de cada 10 Pineadores usan Pinterest para decidir qué van a comprar.
Aquí siete formas fáciles de ayudar a las empresas a llegar a más compradores navideños en Pinterest esta temporada.
1. Descubrí lo que quiere tu público
La herramienta Audience Insights (a la que se puede acceder con un perfil empresarial) ayuda a las empresas a descubrir lo que su público busca y guarda. También podrán obtener datos sobre la edad, el género y la ubicación del público, además del uso que hacen del dispositivo, para ayudarlos a decidir qué productos incluir en su contenido.
2. Comenzá temprano
Como los compradores de regalos navideños usan Pinterest principalmente para descubrir nuevas ideas, es importante compartir contenido relacionado en Pinterest antes de hacerlo en otras plataformas. Las empresas pueden llegar a las personas cuando comienzan a hacer las listas antes de decidirse por una marca o un producto, por lo que es más probable que vuelvan a pensar en sus productos cuando vayan a realizar una compra. Como regla general, el contenido específico de la temporada se debería compartir en Pinterest de 2 a 3 meses antes de la fiebre de las Fiestas.
3. Presentá contenido específico de temporada
Las empresas pueden hacer que sus Pines parezcan más importantes si presentan contenido específico de la temporada o muestran cómo su producto resulta ideal para la vida cotidiana de un comprador durante la época navideña. Los Pines con contenido relacionado con estos momentos suelen tener un aumento del 22% en las ventas (3). Este es un ejemplo de un gran Pin festivo.
4. Diseñá Pines verticales
Los teléfonos móviles tienen tanta influencia en la vida de las personas que no nos sorprende que el 80% de los Pineadores prefieran usar la aplicación móvil de Pinterest (4). Cuando crean contenido navideño, las empresas deben tener en cuenta los dispositivos móviles y adaptar el tamaño de la fuente a cómo se va a ver en el teléfono para asegurarse de que el Pin sea legible en pantallas pequeñas. La dimensión ideal es 1000 píxeles x 1500 píxeles o una relación de aspecto de 2:3.
5. Usá superposiciones de texto
Es un hecho: los Pines que incluyen texto descriptivo sobre una imagen suelen tener un aumento del 6% en las ventas sobre los Pines que simplemente contienen una imagen estándar (5). Al usar la superposición de texto, es más fácil para los Pineadores entender las características únicas de un producto esta temporada. Si añadís títulos, subtítulos, anotaciones o un enfoque creativo para el texto y la imagen, lograrás que los Pines sean más interesantes. Es importante que el texto sea claro, conciso y que esté enfocado en el objetivo.
6. Hacé que los Pines sean útiles e informativos
¿Sabés cuál es la manera más infalible de hacer que las marcas y los productos resuenen esta temporada? Presentar contenido informativo. Las imágenes en un Pin deben ayudar a las personas a comprender por qué un producto o una marca son ideales para ellas (o para alguien en su lista de regalos).
7. Sé coherente
Pinterest ha descubierto que la coherencia mejora el rendimiento: los Pines que aparecen en páginas de destino con imágenes similares tienden a tener un 13 % más de ventas en línea6. Las empresas deben asegurarse de que cuando las personas acceden a su página después de hacer clic en un Pin en Pinterest, la apariencia del sitio web coincide con la del Pin.
(1). Datos internos de Pinterest, 2017
(2). Toluna, "Encuesta sobre la temporada festiva de invierno", marzo de 2018
(3). Pinterest, metaanálisis de contenido de OCL, mayo de 2018
(4). Pinterest, análisis anual de EE. UU., 2016
(5). Pinterest, metaanálisis de contenido de OCL, mayo de 2018
(6). Pinterest, metaanálisis de contenido de OCL, mayo de 2018