Consejos para que en esta Navidad las marcas se destaquen online a través de Pinterest
La temporada navideña de este año puede parecer menos prometedora de lo normal, pero una cosa es segura: las personas en Pinterest tienen ganas de celebrar e incluso han comenzado a hacer planes para las fiestas desde mayo.
De acuerdo con un estudio reciente, es más probable que los compradores navideños se vuelvan digitales este año, ya que más consumidores esperan realizar sus compras, de todas las categorías, de manera online y, algunos consumidores planean realizar todas sus compras de manera online. (Fuente: encuestas de McKinsey & Company COVID-19 Consumers Pulse, realizado a nivel mundial entre el 15 y el 21 de junio de 2020). Si bien esta transición a lo digital se ha producido de manera constante durante la última década, se aceleró fuertemente por la pandemia, lo que dificulta que las empresas resalten online, especialmente antes del momento de mayor actividad estacional del año.
En Pinterest la gente está buscando ideas inspiradoras para comprar regalos, por lo que las festividades son una de las mayores oportunidades para que las empresas de todo el mundo lleguen a los usuarios cuando estén preparados, abiertos y listos para tomar decisiones de compra. Con el fin de ayudar a las marcas a crear realmente una experiencia de compra en Pinterest y diseñar pins promocionales que inspiren a la gente a sentirse optimista y a tomar decisiones, la plataforma ha seleccionado 5 consejos creativos que pueden aplicar inmediatamente:
Ser visualmente atractivo
Las empresas pueden captar la atención de los usuarios creando diseños con el producto como protagonista, usando imágenes atractivas, gráficos divertidos y a la marca de manera sutil. Veuve Cliquot aprovechó este consejo y creó diez imágenes con su champán Veuve Clicquot Yellow Label como la estrella del espectáculo, rodeado de las clásicas delicias navideñas. La campaña llegó a 3.5 millones de clientes potenciales en Francia en sólo un mes y siguió generando muchas impresiones orgánicas meses después, debido a la larga vida del contenido de Pinterest.
Ser original
Al inspirar una versión nueva, única o diferente de algo familiar, las empresas tienen la oportunidad de despertar el interés de clientes nuevos y de los ya existentes. La empresa británica de alimentos congelados Birds Eye siguió este consejo para llegar a los consumidores que no les gustan los alimentos congelados y al mismo tiempo, crear conciencia sobre productos innovadores. Originaron pines promocionados con imágenes y videos que destacan recetas interesantes que las personas pueden hacer con sus productos, como waffles con arvejas. Se mantuvieron fieles a la voz de su marca mientras se volvían creativos con el concepto, los colores y la composición del texto. La campaña Birds Eye en Pinterest obtuvo una tasa de visualización masiva del 50%, que rastrea cualquier acción online relacionada con Birds Eye por parte de las personas en la plataforma, incluidos los clics, visitas al sitio, compras y más.
Ser positivo
Ser positivo es un estado de ánimo en Pinterest, y la plataforma siempre ha sido vista como un espacio muy positivo por sus usuarios (cerca de 9 de cada 10 pines semanales dicen que es un oasis online). Ser visible dentro de un entorno positivo es una verdadera ventaja para las empresas, ya que los resultados de un estudio reciente muestran que 6 de cada 10 adultos están de acuerdo en que confían, se sienten positivos y compran marcas que están en entornos positivos (Fuente: usertesting.com, julio de 2020). Las marcas pueden abrazar esta positividad creando Pins que se relacionen con una audiencia diversa.
Ser relevante
En Pinterest, el contexto es importante y las marcas pueden optimizar su participación aprovechando los intereses cotidianos y apoyándose en los momentos estacionales al mismo tiempo que consideran una audiencia diversa.
Ser útil
Cuanto más útil sea un pin, más posibilidades habrá de que la gente quiera guardarlo y actuar. Con el fin de ayudar a los usuarios a realizar sus proyectos de manualidades navideñas, la empresa de artesanías mexicanas, Fantasías Miguel, implementó una experiencia atractiva e interactiva, al crear 30 ideas de manualidades en pines de video e imagen. Cada pin daba instrucciones claras para realizar la actividad y se redirigía a la tienda online de la marca para que las personas pudieran comprar materiales específicos para llevarla a cabo. Gracias a la creatividad, con una fuerte sensación de temporalidad e ideas fáciles de realizar, el 40% de las ventas online de Fantasías Miguel se generaron a partir de su perfil de Pinterest.
Las empresas pueden encontrar las mejores prácticas más recientes en el sitio para empresas de Pinterest.
Agustina Figueras